你开店，水晶坊出店租和店员工资，赠送400万产品，不赚不行！

巜珠宝营销》杂志权威解析！【水晶坊创新商业模式】你开店，水晶坊出店租和店员工资，赠送400万产品，不赚不行！【珠宝行业传统模式】厂家、批发商、门店层层赚取价格差，消费者买单！【水晶坊免费模式】厂家不赚价格差，只赚利息差，行差和大数据平台增值服务差（去库存去产能）门店首批货免费赠送（5年时间内铁定赚）消费者免费戴变成消费商！有一黄金店老板听了我三次课终于明白⋯⋯

好的商业模式是＂你好我好大家都好＂！经济下行市场低迷，商业模式创新是企业生存的核心竞争力！

商业模式的最高境界是“免费”，用平面的思维永远解决不了立体世界的困惑！

过去的商业模式，叫羊毛出在羊身上，你在羊身上当然能找到答案，这叫传统的平面思维。现在的商业模式，叫羊毛出在牛身上，猪来买单，这叫空间思维，也叫跨界思维！已经说的很清楚了，羊毛出在牛身上猪来买单，你偏要去羊身上纠结，能找到答案吗？不是每个人三言两语能解释得清楚的，每个人都能懂的，那还叫新生事物吗？一个新生事物，个个都能看懂个个人都去做的，那就不存在二八定律了。面对新生事物，看懂了赶紧做，看不懂的跟着做，等你哪天研究明白了，财富又下一波了。

QQ是免费的，微信是免费的，但马化腾曾经登上了中国首富榜，陌陌只是一个免费的聊天社交软件，但是可以在美国上市，嘀嘀打车刚出来的时候，乘客坐车不仅不用花钱，还能赚钱，转介绍还能赚大钱，还有很多免费吃饭，免费装修，免费买房子，买车返本金的案例等等…

如果用传统思维的话，去纠结这些问题的话，到下辈子你都解释不了。这个世界上所有新生事物，都是为那10%到20%的人准备的，80%的人注定就是做消费者，或者成为最后跟风的，这是一直以来恒古不变的定律，很多人一辈子穷不是因为没有机遇，而是脑袋永远都不会转弯不会开窍，

马云曾经在一场演讲会上，非常严厉地说过了一句话:经济学家是根据以往经验研究过去的，而企业家是研究未来的，你见过哪个经济学家成为了全球首富吗？或者中国首富或者亚洲首富也行，但是有吗？喜欢纠结问题的朋友，用脑子好好想想这些问题，有很多东西，不是你研究就能研究的明白的，新生事物来了，看得懂的，赶紧做，看不懂的，跟着做，实在不想做的，看着别人做，最后人家成功了，而你还是原来的你！所以有很多人活了一辈子，一直都在用自己的时间，去见证别人梦想成真！

2016年实体经济的现状堪忧，黄金珠宝生意一度下滑。

经历了二十余年的快速发展，珠宝实体店除了数量上的饱和，还要面临租金、人力等不断攀升的成本压力，再加上电商的凶猛冲击，产品的严重同质化，持续低迷的市场环境，使很多珠宝店出现销售乏力的困境。自2015年下半开始，行业渐渐进入销售冷淡期，随着全球经济的下滑，越来越多的企业和门店倒闭和关店，管理难、融资难、市场难成为了企业生存的三大痛点，让人来、让人买、让为买了还说你好！成为了门店生存三大痛点。

据周大福7月11日发布首季度(至2016年6月30日止三个月)经营数据，港澳零售额按年跌22%，而内地零售额跌13%。遭遇困境的不止是周大福一家，A股上市的珠宝商们日子也不好过。国内珠宝巨头老凤祥2016年一季度营收仅为113.54亿元，同比下跌5.71%;净利润跌近17%。在深圳上市的明牌珠宝，今年一季度营收同比下跌36.68%，净利润暴跌62.22%。

另据法国巴黎银行和美国再分析（REAnalytics）机构的数据显示，一季度奢侈品全球关店加剧，古驰（Gucci）、普拉达（Prada）、路易威登（Louis Vuitton）......等八大主流奢侈品品牌全球共计关闭门店数量接近40家。转让关门歇业的店铺越来越多，新一轮“关店潮”“倒闭潮”愈演愈烈……

而一些有前瞻意识的门店品牌运营者开始迈出革新的步伐，水晶坊就是其中的佼佼者。

实体经济冲出重围势在必行，商业模式创新必须抓紧时机。

在珠宝市场持续低迷的当下，水晶坊创业集团董事长曾勇根据市场变化与品牌发展需求，在行业内率先提出了“免费戴珠宝”模式，得到了加盟代理商的强烈认同。自5月14日提出以来，短短几个月时间，先后在长沙、郑州、上海、成都等地，开展多场公开课，吸引了上千位实体门店老板共同探讨该模式，并开始引进该模式。一方面为了推动行业的发展，在各品牌当中树标杆立榜样，一方面也为与行业各大商家紧紧相连，助力珠宝行业迅速发展。商业模式中最高的境界就是“免费”，通过免费可以将所有的人连成一个利益共同体，可以将前端、中端、后端紧紧相扣。实际上，大部分人都停留在单点销售，也就是平常我们所指的价差，单一的价格差已经在当前商业竞争中变得毫无意义，必须从单点的营销思维转变到多元立体思维，跨时间、跨空间、跨行业等去赚取利润！

对于实体门店而言，“免费开店”模式好在哪里？曾勇表示，一个企业一家门店想要在市场中立于不败之地，必须比别人走得更远，走得更快，不断创造新的利润增长点和核心竞争力。珠宝是资金密集型行业，终端销售店铺能保证稳定的现金流更是极为重要。在免费戴模式中，终端店铺可以在合约期内的每个月拿到固定比例的保证金返还。

以其中一种免费模式为例，交纳100万保证金，即可获得水晶坊品牌的授权经销商资格，可以一次性拿到标价400万的产品，同时在合约期内的每个月，可拿到15000元的保证金返还，直至返完100万保证金为止，合约结束后，同时拥有400万的产品。而在传统的门店运营思路中，只有产品销售或贷款才能获得现金，而如今珠宝实体门店提升销量的压力逐渐加大，中小企业贷款难，已成为不争的事实。通过“免费戴珠宝”模式，门店会惊奇的发现，即使再低迷的市场，即使一个月一个单也没下，照样会有15000元的现金入帐。

我们不难发现当前开一家黄金珠宝店的代价要有多大，先不谈黄金屯货的巨大资金，只谈店租和营业员的工资，都是非常高的一笔开销，往往把黄金店逼上绝路的不是黄金本身，而是店面的租金贵，营业员每月的工资支付。2016年水晶坊品牌正式进驻全国各大黄金店，绝不是偶然，而是行业的趋势所向。单一的黄金店铺生意不景气，黄金珠宝首饰价格透明，利润空间屈指可数，而水晶彩宝却不同，价格透明度不高，利润空间巨大。相比黄金，天然水晶彩宝可以呈现黄金无法呈现的美，满足黄金首饰无法满足的客户群体和市场需求。水晶坊品牌进驻黄金店一方面可以增加店铺的进店率，另一方面可以提升店铺销售业绩，解决店租和营业员的工资的问题。我们不得承认，黄金首饰有价，水晶彩宝无价，以天然之灵性，时尚典雅还是可以秒杀大部分的女性爱美之心的，所以水晶坊助力珠宝金店绝对具有杀伤力，因为所有的东西全部都是免费。整个珠宝行业目前还没有哪一个品牌可以这么做。

水晶坊免费开店创新营销模式，助力珠宝行业门店冲出重围

水晶坊不再赚取产品的差价，产品免费甚至亏本，而是跨时空角度下去赚取利差、行差和产品的增值服务之差，利用互联网大数据平台、倍增学原理、分享经济，来做原来的传统项目，而这也将是水晶坊品牌未来发展的一个主要方向。曾勇说：“一直以来，中国的珠宝行业只是赚取了产品的差价而已，随着互联网的发展，价格越来越透明，利润越来越薄。水晶坊做的事情，就是颠覆整个行业，做整个行业的中介，不在产品上赚钱，但会在强大的现金流上赚钱，让所有珠宝行业门店熬过冬天，在经济寒冬中冲出重围。”

水晶坊创业集团是一家集水晶玉石设计、生产、加工、销售和品牌加盟连锁于一体的综合性企业。经过24年来的努力和发展，已在全国30多个省市开设了3500多家连锁专卖店，同时在品牌、市场运营、产品研发、创业培训、品牌传播等方面积累了丰富的实战经验。一直在为实现中国珠宝平民化、大众化、百姓化，实现每一个中国人怀石拥玉的梦想而不懈努力！中国珠宝行业目前还没有真正属于中国人自己的民族品牌，而水晶坊更想做的就是，以天然、灵性、时尚、欢喜，打造中国的施华洛世奇，成为中国的民族品牌。

曾勇老师，水晶坊创业集团董事长，中国宝玉石首饰协会常务理事，中国水晶行业协会副会长，湖南省宝玉石协会副会长，中国青年企业家协会常委，湖南省青年企业家协会副会长。他，纵横珠宝行业20余年，用超过1000场创业演讲传播创业精神，从1996年至今，曾勇老师抒写与玉石结缘的创业传奇。他创立的水晶坊、金玉堂等知名品牌，在全国30多个省市开设了3500多家连锁专卖店，他经数十年商海历练与深入钻研，学、商积累日丰，成为业内公认的水晶彩宝玉石专家，珠宝品牌战略营销专家。他曾获得中国十大创业金奖、中国优秀青年创业导师、湖南先锋影响力人物等多项荣誉，撰写《创业改变命运》、《灵性水晶》、巜水晶与风水》《盛世翡翠》等书籍。

▲曾勇老师《会拼才会赢》

11月20日，由中崛水晶坊创业集团湖南金玉堂珠宝有限公司主办的《会拼才会赢》创新营销免费开店，水晶彩宝高峰论坛，将在湖南长沙宁乡通程温泉大酒店北京厅隆重举行，诚邀天下创业伙伴参会。

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《会拼才会赢》

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